Tercera entrega

Estimados,

Esta es la última entrega parcial. El plazo para subir el post es hasta el día Viernes 30 de Octubre.
En esta parte deben presentar sus propuestas de los tres últimos puntos del plan, la salida a público de sus proyectos.

En concreto, se espera que desarrollen:

- Estrategia de precios: Plantear el o los precios de introducción y su evolución en el mediano plazo, comentando los factores que los llevan a decidir tal o cual estrategia. Deben analizar sus costos y determinar el nivel de márgenes necesario para que el negocio valga la pena. Calculen el punto de equilirio (en ventas, unidades o participación de mercado) que necesitan para que el proyecto sea rentable. Justifiquen los elementos cualitativos de los precios.

- Estrategia de distribución: Deben elegir el nivel de intensidad de distribución y planificar sus canales. Consideren las dimensiones de servicio, amplitud y precios. Justifiquen claramente los canales elegidos y las diferencias en trato entre unos y otros, en caso de haber más de un canal.

- Estrategia de comunicaciones: Plantear la estrategia comunicacional a desarrollar. Identificar los componentes claves de las CIM a utilizar, los objetivos, mensajes y definir estilo, apelación y elementos principales. Considerar los costos.

Recuerden que las entregas deben ser breves, precisas.

La entrega final será un resumen ejecutivo en 2 planas y una presentación de 10 minutos, con apoyo en Powerpoint, que deberán entregar el día Lunes 9, en la clase. Como el tiempo que queda entre una entrega y otra es poco, esta entrega será corregida durante el fin de semana 30-31-1 de Noviembre.

Mucho éxito, ya queda poco!

Emilia

Seguda entrega

Estimados,

Para la entrega del próximo viernes 25, deben desarrollar en sus productos o servicios lo que hemos visto en las últimas clases.

Esta entrega abarca los temas de Segmentación, Posicionamiento, Marca y Producto. Lo que deben desarrollar en cada uno de ellos comienza a variar, ya que los proyectos difieren bastante entre ellos. Lo relevante es que siempre justifiquen sus decisiones y las respalden con la información pertinente, buscando que todos los componentes de su estrategia de marketing sean consistentes entre sí.

Lo mínimo en cada tema es:

- Segmentación: Definir el segmento objetivo. En caso de existir más de uno, ordenar por prioridad. Recuerden las características básicas de una buena segmentación.

- Posicionamiento: Indicar y justificar el posicionamiento deseado.

- Marca: Crear el nombre de la marca, la personalidad deseada y definir la estrategia (albergará más productos, es extensible o no, sería una marca propia para algún retailer...). Justificar siempre.

- Producto: Presentar claramente el producto, desde sus componentes básicos al producto ampliado. Definir la estrategia de productos: un solo producto, producto básico y luego mejoras, varios productos dentro de una línea.... ustedes deciden.

Les recuerdo que la claridad en el planteo es muy relevante. No es necesario que presenten los temas en el orden en que los vimos, lo clave es que el lector pueda visualizar fácilmente de qué le están hablando y la lógica detrás de la estrategia que plantean.

Mucho éxito, que tengan un buen fin de semana y nos vemos el lunes!

Emilia

Primera Entrega

Estimados,

Ya tenemos 13 equipos y están listos para comenzar sus proyectos. La primera entrega consiste en lo siguiente:

Deben explicar cuál es la oportunidad de negocio que detectaron y quieren desarrollar, justificándola claramente.

La justificación debe considerar dos aspectos: la investigación de mercado pertinente y la propuesta de valor de su producto o servicio. Una buena justificación debe considerar:

- En IdM: Tamaño estimado del mercado, tendencias que respalden la propuesta, análisis de 5 fuerzas. Deben indicar las fuentes de información que usen.

- En la propuesta de valor: Identificar claramente qué diferencia la propuesta de las alternativas existentes, y cuál es la fuente central de valor al consumidor. Indicar fuentes secundarias si las hubiese.

Por favor recuerden temas de formato:

- No pueden exceder las 1000 palabras en texto.

- Todo link debe ser un hipervínculo, no una transcripción de la dirección.

- "Todo lo que puede decirse, puede decirse de una manera sencilla". sean breves y claros.

- Escriban párrafos, no punteos. Traten de generar una narrativa atrayete al lector.

- Pueden usar vínculos, videos y/o imágenes que aporten a su mensaje.

La fecha de entrega es el Viernes 28 a las 24:00.

Si tienen dudas puntuales, pueden comunicármelas por mail.

Saludos y Mucho éxito!

Emilia

Preparando la tierra

Como lo indica el título del blog, este espacio es para los proyectos que han de desarrollar durante el curso. Estos proyectos no sólo se alimentarán de las ganas y el estudio que cada grupo ponga en su creación, sino que también de los comentarios que haremos todos: profesores, ayudantes y compañeros. Si tienes una idea que pueda ayudar, si no entendiste el proyecto, si ya has visto esto antes, todos son comentarios válidos, siempre que se hagan con respeto. Como este invernadero será nuestra segunda sala, los comentarios son otra forma de participación en clases. ¡Aprovéchala!

Otro punto importante en este blog es la CONFIDENCIALIDAD. Estamos hablando de proyectos que eventualmente puedan llevarse a cabo. Cada uno de los participantes se compromete, con el solo hecho de visitar esta página, a respetar la autoría de las ideas que se muestren en este blog y los correspondientes a los proyectos vinculados.

Finalmente, sólo me queda invitarlos a sacar el mayor provecho posible a este curso y a nutrir sus proyectos con todas las vitaminas que tengan a mano: videos, links, podcast, imágenes... ustedes eligen.

Sorpréndase y sorpréndanos!!!

Emilia